Продаем квартиру: как правильно организовать показ?

Если вы решили продавать квартиру, то крайне важно правильно организовать ее показ будущим покупателям. Именно после просмотра квартиры люди уже могут определиться со своим выбором и либо купить, либо отказаться.

После того, как вы разместите объявления о продаже недвижимости в газетах, журналах и интернете, будьте готовы к шквалу звонком. При этом не стоит надеяться, что вам повезет и сразу же найдется хороший покупатель. Звонить с просьбой посмотреть квартиру могут и те, кто просто желает ее осмотреть, без покупки. Чтобы проверить серьезность намерений потенциального покупателя, можно назначить ему встречу не на квартире, а на нейтральной территории, в кафе. Если человек настроен серьезно на покупку квартиры, беседа о ней в кафе его никак не отпугнет. Часто бывает, что настоящий покупатель объявляется только спустя несколько недель после подачи объявлений.

Выбирая время просмотра квартиры, надо не забывать, что показывать ее лучше, когда вокруг все тихо и спокойно. Массовые показы устраивать вообще не рекомендуется, так как потенциального покупателя может отпугнуть наличие большого числа конкурентов. Да и каждому из просматривающих уделить время будет довольно сложно.

Встречать гостя для просмотра лучше всего около ближайшего метро или поблизости к дому. По пути можно показать предполагаемому покупателю необходимую инфраструктуру – рассказать, где находятся детские садики, школа, парк, круглосуточные магазины, ближайшие остановки общественного транспорта.

Перед первым показом обязательно изучите основную информацию о своем районе, чтобы суметь быстро и кратко рассказать гостю о его преимуществах. Уделите в рассказе внимание наличию разных школ, спортивных секций, парков, больниц и поликлиник.

Опирайтесь также и на свой собственный опыт – можно рассказать, чем вам нравится район, насколько он комфортен для проживания и так далее.

Если в процессе договоренности о встрече покупать будет добираться самостоятельно для просмотра квартиры, то лучше встретить его не в домашней, а в повседневной или деловой одежде. Иначе у гостя может возникнуть чувство неловкости, что он как будто не вовремя пришел с визитом.

Квартиру, само собой, перед просмотром надо привести в надлежащий вид – прибраться, проветрить, убрать все лишнее. Если у вас еще есть маленькие дети или имеется домашнее животное, то лучше всего на время визита посетителя организовать им прогулку на улице. В идеале квартиру надо показывать пустой, чтобы в ней не было кроме покупателя и вас.

Если покупатель настроен серьезно, он может попросить показать документы на квартиру. Поэтому их надо приготовить заранее и положить поблизости.

Ну и напоследок надо не забыть и о своем поведении. Обязательно надо быть вежливым и обходительным с возможным покупателем квартиры. При этом не стоит пытаться его собой очаровать. Ну и будьте честны с покупателем.